Canais Logisticos

CANAIS LOGÍSTICOS
Prof. Lauro Mattioli

Canal de distribuição: conceito É uma rede ou sistema organizado de

instituições que executam todas as funções necessárias a fim de realizar a tarefa de marketing de ligar os produtos e serviços aos usuários finais.
Essa conexão pode ser feita por intermediários. Intermediários
O que: são empresas especializadas em

conectar vendedores e compradores;
Quando usar: quando tornam as trocas mais eficientes (ágeis) e contribuem com a redução dos custos. Caso contrário é mais provável que as vendas sejam diretas ao cliente; Quem são: Lojas Rener, Americanas e livraria
Saraiva, são exemplos de intermediários.

Slide
14-1
Figura
14.1

Como os Intermediários Melhoram a
Eficiência do Canal

Contatos de vendas sem um intermediário Contatos de vendas com um intermediário Loja de motocicletas Intermediário

Fabricantes de capacetes Motocic listas Fabricantes de capacetes Motocic listas Intermediário agregando valor ao Canal de Distribuição
Se em um mercado houvesse 3 fabricantes e 5

varejista, haveria um total de 15 com-tatos entre os fabricantes e varejistas (3x5);
Se introduzisse um atacadista, os contatos no canal de distribuição seriam apenas de 8 (3 +
5);
Dessa forma, o introdução desse interme-diário tornou o canal mais eficiente.

Funções dos intermediários As funções assumidas pelo varejista do

exemplo anterior são transacionais, ou seja, de compra e venda, e administração de riscos;
Além dessa função, os intermediários podem assumir as funções de logística e de facilitação...

Objetivos do Canal de
Distribuição
 Redução dos custos relacionados à

distribuição ao produtor;
 Aumento do controle de distribuição e/ou fornecimento;  Atendimento do consumidor de forma direta;  Especialização do Atendimento;
 Promoção do produto.

Função Logística
Concentração: trazer bens de vários lugares

para um único ponto (mercado);
Armazenamento: administrar os estoques;
Organização: comprar bens em grandes