Canais de distribuição

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Agente de Fabricante (Manufacturer's Agent)
Representa vários fabricantes de uma linha específica de produtos. Geralmente exige exclusividade sobre a linha de produtos e/ou sobre território de atuação.

Opera sob comissão. Possui autonomia limitada quanto a condições de venda.

É a alternativa mais indicada e econômica para a abertura e conquista de um mercado, uma vez que é especializado na linha de produtos, e geralmente mantém sua própria força de vendas. Vende geralmente lotes menores.

Agente de Vendas (Selling Agent)
Caracteriza-se pela ampla vinculação que possui com o fabricante e pela autonomia que tem quanto à fixação de preços e condições de venda.

Possui exclusividade sobre toda a produção do fabricante. Em muitos casos recebe do fabricante apoio financeiro e promocional do fabricante.

Opera sob comissão. Não raras vezes utiliza outros intermediários para atingir suas metas de vendas.

Vende geralmente lotes maiores e concentra-se normalmente em poucos e grandes clientes.

Agente Autônomo Improvisado (Free Lancer Agent)
Tem completa autonomia em relação ao fabricante, e sua atuação é esporádica.

Operam sob comissão, e como não têm vínculos profissionais fortes com o fabricante, podem, às vezes, criar sérios embaraços para o fabricante.

Comprador Residente (Resident Buyer)
Representa um ou mais compradores, geralmente grandes atacadistas e varejistas, no país do fabricante.

Opera à base de comissão (ganha para comprar), defendendo o interesse do comprador.

Normalmente são profissionais com larga experiência técnica e mercadológica.
É um bom começo para pequenos fabricantes ou iniciantes na exportação.

Outros Fabricantes Exportadores

São fabricantes que já exportam e que podem ter interesse em exportar produtos de outros fabricantes, para diluir seus custos administrativos e/ou operacionais, além de consolidar sua condição de exportador.

Pode operar em regime de comissão ou aplicar