CAMPEÃO EM VENDAS

Allan Pease
Como se tornar um

campeão de vendas
Técnicas para ganhar a confiança das pessoas e atingir melhores resultados

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Para Barbara Pease, que transforma carvão em diamantes.

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Introdução

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Luke e Mia

L

uke era um construtor determinado a fazer sua firma prosperar. Sua esposa, Mia, era uma contadora com uma clientela fiel. Um dia, o vizinho deles, Martin, convidou os dois para uma reunião em que apresentaria uma oportunidade de negócio. Não receberam muitos detalhes sobre o assunto, mas, como o evento era bem perto da casa deles e eles gostavam de
Martin, resolveram ir. Além disso, o casal poderia conhecer outros vizinhos.
Luke e Mia não acreditaram no que viram e ouviram.
Tratava-se de um plano de marketing de rede (ou marketing multinível – sistema de vendas diretas realizado por distribuidores independentes, dispostos em camadas ou níveis) que permitiria aos associados obter autonomia financeira e atingir um patamar de sucesso extraordinário. Vários dias após a reunião eles ainda falavam animados sobre o negócio e, finalmente, decidiram se associar. Na opinião deles, “era óbvio que qualquer pessoa que conhecesse o plano iria querer aderir”.
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INTRODUÇÃO

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Mas não foi tão simples quanto haviam pensado. Nem todas as pessoas pareciam demonstrar o mesmo entusiasmo pelo plano. Muitas nem compareceram às reuniões de apresentação, e alguns de seus amigos mais chegados nem sequer aceitaram marcar um encontro com eles. Apesar de tudo, pouco a pouco, eles construíram um negócio sólido. Só não estava crescendo com a rapidez que desejavam.
– Imagine se, em vez de precisarmos convencer as