Campanha

Páginas: 6 (1370 palavras) Publicado: 19 de novembro de 2013


UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING




TRABALHO FINAL DA DISCIPLINA LIDERANÇA E GESTÃO DE EQUIPES







São Paulo - SP
2013




Campanha de incentivo






Trabalho acadêmico apresentado à disciplina de Liderança e Gestão de equipe para obtenção de avaliação.
















São Paulo - SP
19 de novembro de 2013





INTRODUÇÃO:Campanhas de incentivo nos dias atuais no universo corporativo são necessárias para manter uma equipe de colaboradores motivada e fiel a empresa. Conhecer bem a equipe, utilizar de criatividade é fundamental para o líder planejar e executar bem uma campanha motivacional e conseqüentemente, atingir os objetivos.

PALAVRAS CHAVE: campanha, motivação, incentivar, líder.

OBJETIVO:
Este presentetrabalho tem como objetivo apresentar uma campanha de incentivo e motivacional para a empresa REM expondo a sua importância e participação do líder.
Incentivar, motivar, relacionar-se e promover faz parte da vida corporativa. Em um mundo cada vez mais competitivo e com tanta pressão, devemos buscar formas para motivar e incentivar as vendas.
Planejar e executar uma campanha motivacional internarequer do líder vasto conhecimento de sua equipe, saber o momento certo de colocá-la em prática, além de ter definido claramente qual o objetivo.


1.2 Apresentação da empresa:
REM Indústria e Comércio Ltda. Empresa do grupo Synergy.
190 funcionários
Fundada em 1981 – São Paulo / SP
Atuação no comércio de máquinas/equipamentos e produtos para diagnósticos na área médica.





1.3Universo de participantes:
Área médica – comercial, atendimento ao cliente assessoria científica são os departamentos onde se realiza o contato direto com o cliente.
O comercial é onde ocorre a venda, o atendimento ao cliente dá suporte ao comercial e pós venda. Já a assessoria científica são biomédicos que atendem diretamente ao médico com atendimento técnico sobre os equipamentos que a REMcomercializa.
É necessário manter esses colaboradores na empresa por um bom tempo, assim, conseguimos manter a credibilidade, segurança e fidelização junto aos clientes.
O dia a dia é bastante corrido e de muita responsabilidade, já que os clientes são hospitais e laboratórios, tendo como beneficiário final pacientes em geral.


2 - Desenvolvimento
Uma campanha de incentivo motiva oscolaboradores, principalmente quando envolve prêmios.
Valorizar e investir nos colaboradores são receitas indispensáveis para motivar conquistar ou manter bons resultados.
A campanha terá como tema: “Eu faço a diferença”. Terá duração de 4 meses, de dezembro de 2013 a março de 2014, período que foi verificado a redução de números de pedidos e vendas. Será destinada a uma equipe de 25 pessoas. Estas,serão monitoradas e coordenadas por 2 supervisores e um gerente.
A premiação será um cartão de benefícios, com recarga mensal que varia de R$ 50,00 até R$ 250,00. O lançamento da campanha será em um café da manhã no Sheraton Hotel e o encerramento em sábado na fazenda Campo dos Sonhos, onde os colaboradores passarão um dia agradável com atividades como gincanas, trilha ecológica, tirolessa earvorismo.
As regras para que será apresentada a equipe pelos supervisores e gerente são:
- Aumento das vendas em 15%;
- Aumento de 20% de visita aos clientes;
- 85% de feedback positivo das pesquisas com os clientes.
Todo dia 20 de cada mês os líderes somarão os resultados e no dia 30 o prêmio será pago aos que atingirem essa meta.
As regras e andamento da campanha serão divulgadosinternamente através de comunicados internos, assim, todos se sentirão informados e motivados a continuar a campanha.
Diariamente ocorrerão reuniões para que os supervisores e o gerente acompanhem de perto cada colaborador, estimulando e colaborando no que for necessário.

2.1 Os conceitos teóricos sobre motivação

As teorias da motivação são muitas, algumas de complementam. Os principais autores:...
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