C03 Estudo de caso GENEXIS

Caso / Case

03

GENEXIS.COM
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Corrêa & Associados Estratégia de Manufatura e Serviços
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GENEXIS.COM 1
Hélcio Lima, o Vice-Presidente de negócios estratégicos da GENEXIS contempla através da ampla janela de seu escritório em São Paulo, o bonito alaranjado do cair da tarde paulistana, que faz o pano de fundo para o impressionante perfil urbano do que um dia foi definido como a selva de concreto. Ele acaba de sair de uma reunião com o board de diretores da empresa, em que recebera o sinal verde para executar um projeto que poderia potencialmente projetar a
GENEXIS para o mercado mundial, numa área de atuação nova e agregadora de substancial valor para os clientes: tornar-se efetivamente uma VAN (value-added network) – provider, deixando de ser meramente um Internet market-place nos moldes tradicionais.
Isso, de forma simplificada, significaria deixar de oferecer aos clientes apenas serviços de intermediação comercial como leilões diretos e reversos, automação de pedidos, entre outros. Significaria efetivamente oferecer uma plataforma de informações, modelos gerenciais, inteligência negocial e de telecomunicações para que seus clientes - sejam eles distribuidores, fabricantes de medicamentos ou fornecedores da indústria - possam ter a segurança de que as decisões tomadas nos vários “elos” da rede sigam uma lógica adequada e coesa que faça com que a rede de suprimento em que se encontram tenha o máximo desempenho possível, isso sem perder foco nos seus negócios centrais.
Essa visão contrasta nitidamente com o modelo tradicional de gestão, em que cada elo de uma rede visa maximizar o seu desempenho