Briefing Modelo de Negociações

BRIEFING DAS ALTERNATIVAS

Você faz parte de um grupo de pessoas que irá encontrar a melhor opção de financiamento de impacto social facilitado pela ARTEMISIA em uma banca destinada a empreendedores sociais. Para isto, a empresa forneceu um Briefing das opções disponíveis e selecionadas até o momento (tabela abaixo).

Considerando suas preferências, prepare-se para negociar com as pessoas do seu grupo, no sentido de estabelecer como será realizado o investimento social de sua preferência, com base nos critérios expostos. Você deverá selecionar dentre as alternativas com foco na baixa renda apresentadas, um setor foco de impacto social para ser patrocinado, identificando o negócio mais adequado para o contexto brasileiro. Para isto, formule suas estratégias de negociação e faça seu planejamento de ação, considerando os possíveis cenários e que você tem um orçamento de aproximadamente R$ 1.000.000,00 e 12 meses para início das obras.
Os critérios para avaliar as alternativas são descritos a seguir:
• Custo: Investimento necessário até o projeto conseguir se sustentar.
• Tempo para início: Tempo para o projeto ser implantado e conseguir se sustentar.
• Potencial de impacto social: O produto ou serviço oferecido diretamente gera impacto social, ou seja, não se trata de um projeto ou iniciativa separada do negócio, e sim de sua atividade principal.
• Pessoas diretamente impactadas: Quantidade de pessoas que serão beneficiadas por esse projeto.
• Potencial de Escalabilidade: Podem ampliar seu alcance por meio da expansão do próprio negócio; de sua replicação em outras regiões por outros atores; ou pela disseminação de elementos inerentes ao negócio por outros empreendedores, organizações e políticas públicas.
• Rentabilidade: Possuem um modelo robusto que garante a rentabilidade e não depende de doações ou subsídios.

DESCRIÇÃO DAS ALTERNATIVAS
As opções de projetos sociais foram especificadas pela ARTEMISIA, com intuito de ajudar na sua definição de