Biscoitos globo

CENTRO UNIVERSITÁRIO DO SUL DE MINAS UNIS-MG. UNIDADE DE GESTÃO DA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - GEAD Atividade 04: AME I – Estudo de Caso: Biscoitos Globo Curso: Administração - EAD Período: 1º Disciplina: Marketing Professor: Ms.Solange Moreira Dias de Lima Tipo de atividade: Avaliativa Data da postagem: 28/03/11 Data de entrega: 05/04/11 Valor : 3,0

BISCOITOS GLOBO, SUCESSO HÁ MAIS DE QUARENTA ANOS. "Biscoito Grôbo, salgado e doce!”.
Está aí um slogan eficiente. Ninguém nunca viu um só outdoor, cartaz, folheto, o que seja anunciando os famosos biscoitos. Ninguém sabe quem os fabrica e nem porque se chama Globo. A única coisa que sabemos é que ele é gostoso e barato. Exatamente por isso, compramos. O mais curioso de tudo é que os Biscoitos Globo tinham tudo para dar errado. É só conferir: - O slogan tem erro de português; - A embalagem é horrorosa, poluída (cheia de informações e desenhos que dificultam a leitura); - Os garotos-propaganda são os mais feios do mundo: os próprios vendedores; - Não conhecem o seu público nem seus hábitos de consumo; - A distribuição é péssima; - Não existe uma distribuidora, o produto é vendido diretamente aos vendedores ambulantes autônomos; - A embalagem é tão vagabunda que não fecha direito; - Os vendedores vendem os biscoitos usando uniformes do Mate-Leão; - Nunca investiram um centavo em propaganda; - Os preços são os mais sazonais do mundo. O saquinho custa, em média, R$ 2,00. Mas como o sol é o carro-chefe das vendas, podem-se comprar dois saquinhos por R$ 2,00 ou até três, desde que no final de um dia nublado. Mas eles vendem muito bem. Nove mil saquinhos de 30g/dia. Muito bom para quem não investe em propaganda, não acham? E sabe qual o segredo desse sucesso? Confiram: - O slogan já define o que o cliente encontrará; - Possui dois sabores universais; - A embalagem pode ser horrorosa, mas é a mesma há quarenta anos e o consumidor identifica-a de longe; - Por ser vagabunda, é fácil de abrir As crianças agradecem;

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