Av2 negociação 7 adm

Av2 - ADM - Sem 7 - Negociação
Questão 1:
Sendo que o poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o que a outra pessoa pensa que você tem, podemos citar algumas características como:
I) O poder é dependente da sua percepção e do outro;
II) O poder é estável;
III) O poder se origina no nada;
IV) O poder é instável.
Dentre as características citadas acima, é correto afirmar que:
Alternativas
1 - Os itens I, II e III estão corretos;
2 - Os itens I, II e III estão errados;
3 - Os itens II e IV estão corretos;
4 - Os itens I, III e IV estão corretos;
5 - Apenas no item III está correto.
Resposta
4 - Os itens I, III e IV estão corretos;

Questão 2:
Referente às fontes de poder, temos vários tipos, dentre eles o poder da legitimidade. O poder da legitimidade consiste em:
Alternativas
1 - Não confundir os princípios da legitimidade com irresponsabilidade;
2 - Tudo que aparece de forma escrita como normas e documentos;
3 - Usar a informação a seu favor;
4 - Saber usar o poder da competência da equipe para maximizar resultados;
5 - Saber ouvir e não apenas escutar o outro lado.
Resposta
2 - Tudo que aparece de forma escrita como normas e documentos;

Questão 3:
Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são estudados. Dentre estes estilos temos o Estilo Restritivo onde a sua principal característica é:
Alternativas
1 - Fazer uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade;
2 - Considerar o outro negociador como uma fonte de aborrecimentos;
3 - Manter o relacionamento com o outro autor;
4 - Que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva;
5 - Que os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro.
Resposta
5 - Que os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro.