Aulra Tema R6 Falta R1 Resposrta

Páginas: 2 (338 palavras) Publicado: 6 de junho de 2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO – UNIDADE OSASCO

NOME: CICERO APARECIDO DE MARIA FERNANDES DE SOUZA
RA: 8074867644




TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TEMA 6

O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DECONFLITOS




















OSASCO
2014

Tema 6

6.3.1

Sparks, D. B., 1992; Martinelli. 2002.
O meu entendimento sobre essa citação é que muita das vezes os negociadores entram em uma negociaçãobaseado em seu estilo próprio e não sobre o que realmente a negociação exije, eles seguem o que acha que é certo e muita das vezes é um caminho errado.

6.3.2

(X)Sensação, pensamento, sentimento eintuição.

6.3.3

B

Verdadeira, pois a personalidade de um negociador, são vários de acordo com sua negociação, seu estilo pode ser vários, dependendo da ocasião e o tipo de negócio

6.3.4

G-extrovertidos e introvertidos

6.3.5

Esse parágrafo é verdadeiro, pois essas teorias podem sim controlar as ações do indivíduo, ou seja, podemos entender qual é o seu estilo de negociação através da tabekade personalidades.

6.3.6

ESTILO DE NEGOCIADOR
CARACTERÍSTICAS
(1)Restritivo
(4)Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoasirão colaborar em vez de obstruir.
(2)Ardiloso
(3)Cooperativo. É influenciado pelo espírito esportivo.
(3)Amigável
(1)Não é cooperativo. Visa a obtenção de ganho independentemente do resultado para aoutra parte.
(4)controlador
(2)Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciada pelas ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras.

6.3.7

C) É perfeccionista e detalhista.6.3.8
B) Promover discussões de ideias.

6.3.9

O tipo psicológico do sequestrador é ardiloso

6.3.10

Os sistemas tipológicos constituem-se em modelos característicos de uma atitude geral
que semanifestam em muitas formas individuais (JUNG, 1991). Quando esses sistemas
tipológicos estudam os temperamentos das pessoas, temos os tipos psicológicos que
representam maneiras pelas quais as...
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