Atps

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Karem Grubert Rojas

Adriany de Cássia Félix – RA 6948455497
Celuta Caroliny Gomes Cardoso – RA 6506535700
Clever Rodrigues Cabral – RA 6954444589
Eucilio Nunes de Morais – RA 6951461794
Mylenne Fernandes Macedo Cabral – RA 6954496889

Anápolis/ GO
2013

Adriany de Cássia Félix – RA 6948455497
Celuta Caroliny Gomes Cardoso – RA 6506535700
Clever Rodrigues Cabral – RA 6954444589
Eucilio Nunes de Morais – RA 6951461794
Mylenne Fernandes Macedo Cabral- RA 6954496889

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD
Professor tutor presencial Andreia Aguiar
Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Anápolis /GO
2013
1. Introdução

A negociação é o processo de relacionamento interpessoal que busca amenizar e eliminar as diferencia entre as pessoas, buscando o acordo por meio do diálogo. Onde duas ou mais pessoas busca interesse e resultados em comum que tem como objetivo chegar a um sucesso de ambos os lados.
Para obter uma boa negociação deve ter calma, ser objetivo, ter firmeza para atingir resultados, o negociador deve reduzir conflitos e alcançar o sucesso da negociação.
Segundo Lewick (2003), a negociação é o processo que visa melhoria para ambas as partes, buscando respostas satisfatórias para as partes envolvidas.

2. DESENVOLVIMENTO

Etapa 01

Segundo Lewick (2003). Negociação é o processo que visa à melhoria para ambas as