Atps

1-Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. | 1 | 2 | 3 | 4 | 2-Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. | 1 | 2 | 3 | 4 | 3-Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. | 1 | 2 | 3 | 4 | 4-Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5-Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos. | 1 | 2 | 3 | 4 | 6-Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhe. | 1 | 2 | 3 | 4 | 7-Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária. | 1 | 2 | 3 | 4 | 8-Sou flexível em relação a negociações. | 1 | 2 | 3 | 4 | 9-Acredito que a negociação é uma oportunidade para benefício mútuo. | 1 | 2 | 3 | 4 | 10-Entro em negociações decidido a alcançar um meio-termo satisfatório. | 1 | 2 | 3 | 4 | 11-Transmito meus argumentos em linguagem simples. | 1 | 2 | 3 | 4 | 12-Explico meus argumentos de forma lógica e clara. | 1 | 2 | 3 | 4 | 13-Uso linguagem corporal conscientemente para “falar” com o outro lado. | 1 | 2 | 3 | 4 | 14-Evito expor fraquezas do adversário. | 1 | 2 | 3 | 4 | 15-Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação. | 1 | 2 | 3 | 4 | 16-Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação. | 1 | 2 | 3 | 4 | 17-Uso meus instintos para entender as táticas do oponente. | 1 | 2 | 3 | 4 | 18-Tenho poder suficiente para tomar decisões quando necessário | 1 | 2 | 3 | 4 | 19-Respeito qualquer diferença cultura apresentada do outro lado. | 1 | 2 | 3 | 4 | 20-Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação. | 1 | 2 | 3 | 4 | 21-sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente. | 1 | 2 | 3 | 4 | 22-Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta. | 1 | 2 | 3 | 4 | 23-Evito fazer a oferta inicial. | 1 | 2 | 3 | 4 | 24-Prossigo em direção a um acordo por meio de uma série de ofertas condicionais. | 1 | 2 | 3 | 4 | 25-Aproximo-me passo a passo do meu