Atps

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Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distância.

Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos.

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof.ª EAD Ma. Yaeko Ozaki.

Prof.ª tutor presencial: Aline Batista de Souza.

Prof.ª tutora a distância: Joyce Santa Vicca Hubber.

Ana Paula Soares da Silva – RA 6947468169.

Danielle Bispo Vasconcelos – RA 6951496054.

Giselly Pires de Castro – RA 6945448866.

Raquel Rodrigues de Meneses – RA 6789437946.

Wanderley Junio da Silva Dias – RA 6944454440.

Zélia Maria Alves – RA 6789437946.

TAGUATINGUA /DF

Abril/2013

SUMÁRIO.

Introdução 3

Roteiro de Preparação para negociações salariais 4

2. Anexos 6

2.1 Definições de negociação 6

2.2 Conceito de negociação 6

2.3 Habilidades essenciais para os negociadores 8

2.4 Importância do planejamento da negociação 11

Conclusão 13

Referencia Bibliografia 14

INTRODUÇÃO.

Desde os primórdios o Homem teve presente em seu cotidiano a negociação, buscando atingir objetivos individuais ou comuns com quem compartilha os mesmos ideais. A negociação esta em tudo o que fazemos, quando decidimos em qual canal iremos assistir ao lidarmos com clientes e fornecedores sobre prazos e descontos, quando decidimos quem irá fazer uma tarefa no trabalho e até mesmo quando negociamos um aumento de salário.

Para que haja negociação é preciso que tenha dois lados que irão expor suas ideias e opiniões, ambos irão tentar extrair vantagens e chegar a um acordo que satisfaça as partes.

Quando dominamos as técnicas de negociação elas podem nos proporcionar economia nos gastos do orçamento doméstico ou empresarial, redução do estresse, melhoria nos nossos relacionamentos e podem até elevar o nosso moral.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA