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ANHANGUERA EDUCACIONAL Ltda.
Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra
Curso de Graduação em Administração

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE ADMINISTRAÇÃO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação.

Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação.

Professora: Maristela Lamussi de Mattos

Taboão da Serra-SP
07/Abril de 2014
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

2. ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

2.1 Definição de conceitos

A Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento, entre elas se destacam a análise, o planejamento, e a discussão, com isso podemos chegar a um objetivo em uma decisão conjunta em ambas as partes. O termo Negociação vem do Latim e significa NEC (Nem, Não) , e tem como definição o processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de pergunta e barganha. Sabemos que a comunicação é muito importante na negociação, pois se não há comunicação não temos como negociar.
A importância da abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial um bom conhecimento, negociar tornou-se um fator determinante na vida profissional e pessoal.
A negociação é um conceito de formação, pela qual está relacionado a satisfação de ambos os lados, anteriormente o negociador buscava resultados satisfatórios e esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro, para que possam atingir os benefícios atingidos.
2.2 Comitê

Nome do Comitê:
COMITÊ DA TRANSPARÊNCIA
Missão do Comitê:
Habilidade transparente em negociar e planejar o futuro de sua ONG
Nome dos integrantes do comitê
Função e especificação da função
Adriana
Pesquisador: Atuará como mala direta
Aline
Suporte: Atuará através de Apresentações
Andréia
Pesquisador: Atuará como mala direta