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PLT de Tecnicas de Negociação
DESAFIO

Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cujo a situação problema é a seguinte: “Durante o ano em que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha.
Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.
Você estaria preparado(a) para essa resposta? Qual seria a sua reação? Como administraria a situação? Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial”? Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro.
Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um.

Profissão: Gestão de Pessoas – RH e

A principio não estaria preparado para a resposta. De imediato questionaria o porquê do não, obtendo a resposta, dialogaria quais os motivos que não procederia o aumento, já que desenvolvendo atividades que compete para três pessoas para executarem, ou seja, seleciono, faço a contratação e aprimoração de funcionários após sua efetivação, preparando ele para desenvolva com habilidade a função para qual ele foi contratado. competindo ainda minha função a avaliação destes funcionários dentro da empresa para continuarem ou se desligarem da empresa, os quais recebem por minhas mãos seus respectivos salários. E todo o