atps

Anhanguera Educacional – Uniderp
Unidade: Centro Universitário de Santo André
Curso: Administração (EAD)
Disciplina: Técnicas de negociação (ATPS)
Prof.:Tutor (Presencial): Marcela Cordulino
Prof.:Tutor (A Distância):

Silmara Menezes Veras RA: 6398243233
Danielle Donatiello Ferreira Lopes RA: 6748363246

Santo André/SP – 21 de junho/2013

Sumário

Introdução

Neste trabalho tem o objetivo explicar o que é negociação e mostrar a sua importância, podendo perceber as transformações na estrutura social, econômica, política e tecnológica, que pressionam as organizações a desenvolver capacidades essenciais e sustentáveis, voltadas para a inovação como forma de obter longevidade e competitividade. Estas transformações incluem a idéia de organização como um sistema de geração de conhecimento e a idéia de trabalho como uma forma de desenvolvimento humano.
Podemos afirmar que é através da negociação que atingimos todos os nossos objetivos pessoais e profissionais, nas organizações negociar é proporciona diminuição de gastos desnecessário, e melhor desempenho de funcionários
Dentro das organizações são realizadas negociações técnicas, onde são baseadas em teorias com o intuito de ser uma negociação planejada e de acordo com o seu objetivo. As empresas serão submetidas a desafios que exigirão capacidade de adaptação para atender rapidamente aos acontecimentos do meio em que atuam e para garantir a sua sobrevivência e desenvolvimento.

silmara
Roteiro de preparação para negociações salariais

a- você estaria preparado para receber uma resposta negativa? b- qual seria sua reação? c- como administraria a situação? d- quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento de salarial?

O conceito de Negociação

O conceito de negociação é discussão