Atps técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina:Técnicas de Negociação

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

- Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento é fundamental, pois com isso, pode-se fazer um estudo detalhado de seu oponente numa negociação, das suas condições e das alternativas que podem satisfazer as necessidades de ambos, para que se tenha um resultado satisfatório no processo de negociação.
Aquele que não planeja, que não se prepara para a negociação, geralmente fica nas mãos do seu oponente, pois não sabe as principais características dele e do processo em si.
- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Existem vários problemas de conduta que podem influenciar negativamente uma negociação, entre eles estão, utilizar-se de informações confidenciais, suborno, falsificação, força de persuasão e omissão de informações. Filme: A negociação
Este filme trata-se de negociações policiais e mostra muitos momentos em que a negociação planejada e organizada faz toda a diferença.
No início do filme, ocorre um sequestro em que o pai faz a própria filha de refém e quer mata-la para se vingar de sua esposa. Pode-se considerar que essa é uma negociação complicada e muito tensa, pois a refém é uma criança. Neste tipo de negociação, o negociador tem que estar muito bem preparado para tentar fazer com que tudo corra bem, afinal, o sequestrador com a adrenalina elevada, com medo e muito vulnerável a cometer o crime. O negociador neste caso, usou sua experiência e suas táticas para negociar apesar de seus superiores darem a ordem para que não invadissem o local do sequestro, ele passou por cima dessa ordem e entrou, colocando sua vida em risco, porém, como a equipe era bem preparada, reconheceram os sinais dele e entraram em ação na hora certa, salvando a