ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO:

Nas técnicas de negociações conhecer os estilos pessoais dos envolvidos se faz necessários , para adquirir habilidades para lidar com varias situações diferentes e com o avanço da tecnologia o objetivo desse artigo é investigar vários estilos de negociadores.
Pois as teorias de negociação é um processo de comunicação interativa no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação para atender os seus interesses.

1 – Visão inicial sobre negociação

A negociação é uma situação do cotidiano do ser humano , o que é necessário levarmos em consideração é, se esta será duradoura ou não.
A negociação duradoura é aquela em que ambas as partes se sentem satisfeitas, sendo assim aceitam as mesmas idéias que possam agradar as duas partes envolvidas.
A negociação não duradora , envolve competitividade , aonde não se torna saudável e sendo assim ela dificilmente se repetira ,pois esta tenta obter vantagem a qualquer custo não se importando com a outra parte .
Ser capaz de conduzir uma boa negociação está ligado à capacidade de comunicar - se de maneira eficaz, assertiva, objetiva e clara que gere entendimento e resposta convencendo a outra parte.

2 - Teorias da administração e os estilos de negociador

Cada abordagem requer um estilo de administrador e gestor, por exemplo:

A teoria de Taylor e fayol fala do “ homem econômico”, ele se baseia em interesse material e financeiro , sendo assim o gestor deve adotar um estilo autoritário.

A teoria de weber fala do “ homem organizacional” tem um comportamento padronizado ,sendo assim o gestor adota um estilo legalizador , baseado nos procedimentos.

A teoria de relações humanas , envolve a satisfação do homem a um ambiente agradável , nessa o gestor adota uma postura humanista.

A teoria comportamentalista fala do “homem administrativo” ele adere o estilo democrático, a gestão ideal é a democrática e participativa.

A teoria dos