ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Gestão De Recursos Humanos – 1º BIMESTRE

Fernanda Cury Pereira da Silva
RA: 408326
Maria Simone Fiocco Belancieri
RA: 414629
Patricia Duran de Almeida
RA: 412297
Sabrina Aparecida Rosa
RA: 418882

Atividades Supervisionadas apresentadas à
Faculdade Anhanguera de Bauru-SP.
Araujo - Leite (23187)

Orientador: Profa. Ma.Karem Grubert Rojas

BAURU- SP 15/04/2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Numa Negociação Salarial é importante conhecer o outro lado, as metas estabelecidas devem ter sido cumpridas, o conhecimento ampliado e a partir desta etapa iniciar a negociação salarial. Muitos autores de livros sobre negociação pontuam aspectos básicos sobre planejamento para uma negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante de todo o processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Mesmo com todo o empenho do colaborador, corre-se o risco de uma negociação salarial não conseguir atingir um resultado positivo, colocando o colaborador e organização em uma situação de conflito e de lados opostos. Visando que, mesmo após tanto esforço e dedicação para cumprimento das metas, para compartilhar o conhecimento, melhorar o ambiente de trabalho, não foi possível obter êxito no aumento salarial pleiteado, é fato que o colaborador se sentirá desmotivado e não aceitará no primeiro instante a resposta negativa.
É nesse momento que é utilizada todas as variadas técnicas de negociação, onde negociar não significa afrontar a organização, mais sim colocar em prática as suas argumentações perante a resposta negativa. Como toda negociação envolve a relação humana, então é necessário que haja harmonização entre as partes, colocando em prática o processo de