Atps técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

JACAREÍ / SP
2012
INTRODUÇÃO
Este trabalho trata do tema Técnicas de Negociação, e tem por objetivo ampliar a visão do leitor sobre esse assunto tão complexo, que está presente em vários momentos do cotidiano dos seres humanos.
Através dele e dos assuntos que o mesmo engloba no decorrer das páginas, será possível refletir sobre o que é necessário para se conseguir sucesso em uma negociação, como por exemplo, as habilidades necessárias aos negociadores, o planejamento e a ética da negociação e como agir diante de uma negociação para convencer a outra a parte a ceder.
Este estudo é importante, pois, a negociação está presente no cotidiano dos homens muito mais do que se imagina ou se observa e estar apto a negociar se utilizando de técnicas mais específicas garantirá a obtenção de sucesso em vários âmbitos da vida.

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
A importância do planejamento da negociação
O planejamento de uma negociação é essencial, pois é importante que ela seja evolutiva, ou seja, é necessário preparar o caminho para outras negociações futuras. Por meio do planejamento é possível traçar o caminho da negociação e definir meios para possibilitar a realização dos resultados.
O planejamento da negociação auxilia na busca das informações necessárias ao processo e na preparação para o desenvolvimento geral da negociação, com o objetivo de prever eventuais problemas que podem surgir no decorrer do processo.

Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação
Em um processo de negociação é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre as partes, entretanto, muitas pessoas mentem ou enganam os outros sobre algo nas negociações. Para que esse relacionamento seja duradouro, se faz