Atps tn

[pic]

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. EaD Karem G. Rojas

Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

|Vânia Mª. Malveira da R. Esperança |RA: 6782382069 |
|Elisvanda Silva Santos Gomes |RA: 4571871524 |
|Érico Fernandes dos Santos |RA: 6581331373 |
|Ana Zilda Pereira da Silva |RA: 6748370982 |
|Michele Diniz B. Ataídes |RA: 6951497196 |

VALPARAÍSO/GO
2013

Questionário para a preparação do roteiro de negociações salariais

1. Qual é a importância do planejamento da negociação?

Ajuda a identificar os conflitos e as incompatibilidades, a traçar objetivos e metas, conhecer o mercado e suas tendências assim como também, identificar a outra parte com quem está negociando. A principal importância do planejamento para o sucesso de uma negociação é a busca de dados e conhecimentos de pessoas ou empresas envolvidas no processo, o que possibilita a obtenção de conhecimentos, o que torna capaz de saber das necessidades e interesses dos negociadores, auxiliando-os a traçarem metas a serem utilizadas em situações de conflitos que possa prejudicar o resultado da negociação.

1.1 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Os problemas éticos encontrados são vários, entre eles podemos citar a falta de preparação da negociação e, desconhecimento da outra parte com quem vai se negociar. O comportamento ou atitudes