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Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?

Para se conseguir sucesso um uma negociação deve-se saber utilizar de maneira correta todas as habilidades que possuímos de negociador, buscando entender aquilo que se negocia e assim evitando cometer erros banais, ou tomar decisões altamente desqualificadas. Devemos manter o foco nas metas e objetivos, que visam um resultado final, e um acordo positivo para ambas as partes saiam satisfeitas.

Que habilidades são essenciais?

As habilidades essências dos negociadores, são todas as ferramentas que eles possuem, que foram adquiridas por meio de suas experiências, ou através de qualificação. Um negociador habilidoso deve saber compreender a outra parte, saber ouvir, para que saiba o que o outra parte quer, saber falar com propriedade, utilizar as variáveis básicas do poder, tempo e informação. Questionar sempre a outra partes, para compreensão da outra parte e verificação do que foi combinado. É extensa a lista de habilidades, mas apenas conhece-las não basta, deve-se utiliza-la corretamente e nos momentos apropriados, onde o negociador saberá tirar maior proveito da situação para obter melhores resultados.

Qual é o papel do negociador neste processo?

Na negociação, a figura do negociado é muito importante, afinal é através dele que a negociação irá ter andamento.
Ele deve agir racionalmente durante a negociação, mantendo sempre a calma, apesar da pressão que a negociação gera, pois ele visa resultados positivos, para ele e para empresa, lembrando-se que nas negociações sempre estão envolvidos valores que pode acarretar um enorme prejuízo para empresa. Buscando sempre mudar de estratégias a cada novo desafio e mantendo o foco em seu