ATPS Tecninas E Negocia O Prof

ANHANGUERA EDUCACIONAL Ltda.
Faculdade Anhanguera de TABOÃO DA SERRA
Curso de Graduação em ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ALBERTO CAIO BRACINI MIGUEL – RA: 8074854978
CAMILA SORAYA DE OLIVEIRA ROCHA – RA: 8618250986
CRISTIANE LIMA DA SILVA ROMAO – RA: 8403989651
DEBORA CRISTINA – RA: 8405997968
JENNIFER MARQUES – RA: 8405998045
MARIA VIVIANE RIBEIRO DA SILVA – RA: 8207975406
SABRINA DOS SANTOS SILVA – RA: 1299173549
SHEILA FERNANDES DA SILVA – RA: 8097772947

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 1
Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação.

Etapa 2
A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação.

Etapa 3
As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação

Etapa 4
Ética nas Negociações

Professora: Maristela Lassumi de Mattos

Taboão da Serra-SP
09 de Abril de 2014
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 2

ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 4
2.1 Definição de conceitos 4
2.2 Semelhanças do Artigo 4
2.3 Comitê Error: Reference source not found
2.3 Processo Ganha-Ganha 5

ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. 5
3.1 Processo de Comunicação 5
CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE 7

ETAPA 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.
PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO .................................................................

Pg.8
4,1 Habilidade e Competência...............................................................................
Pg.8
Habilidades Essenciais dos Negociadores ..............................................................
Pg.8
Habilidades Essenciais dos Negociadores da Equipe .............................................
Pg.8
4.2 Planejamento....................................................................................................
Pg.8
Planejamento na Negociação