ATPS Tecnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais

PROFESSORA EAD: Juliana Leite Kirchner
TUTOR (A) EAD: Vanessa P.M. Freires

JOINVILLE/SC
2013

Roteiro de preparação para negociações salariais:

Antes de pleitear um aumento salarial é preciso planejar e ter em mente todas as situações que este pedido pode gerar. Então, para começar a elaborar o seu roteiro, reflita sobre as seguintes questões:
01 – Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
Na verdadenão é fácil e nem agradável receber um não, mais faz parte da vida principalmente da evolução e também serve de aprendizado para cada um. O interessante é estar preparado para receber esta resposta e estar ciente que é o risco que se corre, mesmo porque não deixa de ser um jogo de perde e ganha em que o seu lado profissional é a peça chave. É primordial estar preparado para receber resposta negativa.
02 – Qual seria a sua reação?
A maneira mais sensata é agradecer a oportunidade que foi dada para você expor sua situação e procurar saber os motivos pelos quais não conseguiu atingir seu objetivo para não cometer os mesmos erros. Termine a conversa mostrando o seu desapontamento, mais nunca ameace, não trate como pessoal, tente descobrir o que é necessário para conseguir o aumento.
Se você conseguiu o aumento ótimo, sua estratégia funcionou você conseguiu ser objetivo. Continue aaprimorar seus conhecimentos na busca constante de seu aperfeiçoamento.
03 – Como administraria a situação? Esteja disposto a tentar, mesmo que fosse para receber vários nãos, pois na vida temos que estar preparados para ganhar ou perder. Pois mais vale a lágrima de não ter vencido, do que a vergonha por não ter lutado.
04 – Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Para merecer um aumento é preciso provar este merecimento. A primeira coisa que se devemostrar são os dados de crescimento da empresa no qual você estádiretamente ligado,