Atps tecnicas de negociação

INTRODUÇÃO

A negociação é um conceito que está em constante formação, cujo objetivo é obter a satisfação e acordo das duas ou mais partes. Antes as negociações visavam alcançar sucesso momentâneo, rápido. Hoje a busca tomou novos rumos. As negociações querem alcançar a durabilidade, a continuidade dos relacionamentos, para que a médio e longo prazo, todos sejam igualmente beneficiados. Assim como outras atividades, este relacionamento duradouro está diretamente ligado à compreensão do desenvolvimento do processo. Bem como suas variáveis, fatores decisivos que influenciam e norteiam as relações interpessoais. Buscando também perceber, saber identificar as reais necessidades das partes. Portanto, o objetivo é caminhar em busca de uma visão sistêmica, afim de que possamos compreender a comunicação, o ambiente, o perfil e os objetivos de cada negociador.

DESENVOLVIMENTO
A negociação é um fator presente na vida de todos, sendo na vida pessoal como na vida profissional. Devemos ter uma postura mediante a uma negociação como, mente aberta e o equilíbrio entre o profissional e o lado sentimental sucessos e fracasso, ser ético, saber ouvir e falar na hora certa, pensar nos dois lados, saber agir estrategicamente perante um conflito, ter planejamento enfim são coisas que constituem os pilares da negociação bem sucedida.
A negociação é uma somatória dos processos de entrada ( ponto de vista funcional, necessidades operacionais, relação interpessoal, interesses e valores) e saída (conquista de pessoas, conceções, acordo e decisão em conjunto ), sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível. Nessa direção, a negociação ideal, vista sob o processo sistêmico, pode ser definido como um processo que envolve duas ou mais partes baseado na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo