atps tecnicas de negociação - anhanguera uniderp

Anhanguera Educacional – Uniderp
Polo Faxinal Do Soturno
Curso: Administração
Disciplina: Técnicas de Negociação
Componentes

Roteiro de Preparação Para Negociações salariais Profº de EAD: Ma. Juliana Leite Kirchner
Tutor de EAD: Carlos Casali
Faxinal Do Soturno/RS
JUNHO/2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Dentre todos os tipos de negociações, uma das mais complicadas para o colaborador é a que envolve o pedido de aumento salarial, além de ter inúmeros requisitos que devem ser seguidos para poder se escutar o tão esperado “sim”, a probabilidade de se escutar um “não” é quase a mesma.
Alguns requisitos aconselhados a se fazer são: fazer um levantamento de mercado e descobrir qual a faixa salarial da sua função; fazer um acordo pessoalmente, jamais se deve pedir um aumento de salário por telefone, e-mail ou outro meio impessoal; ouvir com atenção uma eventual contraproposta; Jamais mencionar uma melhor oferta de emprego em outra empresa se não estiver disposto a aceitá-la, pois a reação poderá não ser positiva; demostrar acreditar em si mesmo, pois se você não fizer isso, o interlocutor também não irá fazer e criar uma lista contendo as tarefas agregadas nos últimos tempos, por exemplo, mostrando que está sentido uma carga maior de responsabilidade, dedicando seu tempo de intervalos para resolver tarefas que não caberiam a você, que faz com boa vontade e dedicação o que lhe pedem, mostrar o quanto tem participado da evolução da empresa, suas metas atingidas, projetos que criou na empresa e que com os bons resultados melhoraram o aumento da produtividade gerando melhores rendimentos para a empresa, o quando a empresa cresceu nos últimos anos, dentre outros itens possíveis.
Muitas pessoas tem medo de pedir aumento salarial com medo de receber uma resposta negativa e depois não saber como lidar com está situação. O fato é que receber um NÃO do seu superior a respeito de um aumento salarial não é nada agradável, mas tem que