Atps tecnicas de negociacao

INTRODUÇÃO

Este trabalho é caracterizado pelo fato de tentar trazer algumas noções e definições preliminares dos vários conceitos que abrange o termo negociação, suas características, sua função e sua aplicabilidade o meio empresarial entre administradores, funcionários e no cotidiano dos seres humanos, uma vez que negociar é muito mais que uma conduta utilizada em empresas, mas sim uma prática constante nas relações bilaterais dos indivíduos que procuram alcança suas metas e objetivos tentando assim através da comunicação chegarem a um consenso comum que favoreça ambos os interesses dos envolvidos. Para isso são analisadas as abordagens sistêmicas do processo de negociação, tal como o poder, o tempo e a informação, os quais se fazem essências; os inputs (entradas), os outputs (saídas), o feedback (retroalimentação), as variáveis básicas, o planejamento, entre outros aspectos importantes na arte de negociar. Fatores também como a ética empresarial, os tipos psicológicos, o lado positivo dos conflitos e a inserção de uma terceira parte nesse processo, as habilidades essenciais que os negociadores precisam adquirir para o fechamento dos negócios e outras várias questões pertinentes ao tema negociação. Dentre as várias abordagens feitas pelos autores estudados é percebido que o conceito de Negociação é muito mais amplo do que o imaginado e aspirado por nós alunos e muito maior ainda é a sua aplicabilidade em empresas, e ainda por incrível que parece no nosso dia-a-dia, nas relações ordinárias com as pessoas que convivemos nos lugares que freqüentamos e com quem nos comunicamos. Negociar é sim um ato diário e constante, ao se tentar através da bilateralidade, da comunicação nas relações humanas de se chegar a um denominador comum, onde ambas as partes na troca de informações usando do poder de forma positiva ou não e do tempo possam objetivar suas idéias as quais venham a favorecer uma decisão sistêmica e possivelmente coerente para se alcançar