ATPS Tecnicas de Negociação

Páginas: 10 (2408 palavras) Publicado: 9 de março de 2014
 “ Faculdade anhanguera de Sorocaba”
Curso de administração



Técnicas de Negociação
Atividades Práticas Supervisionadas
PROFESSORA: Carolina Campos

Nomes: RAs:Sorocaba - 04 de Junho de 2013.
SUMÁRIO
Etapa Nº 1 ...................................................................................................... 3
Passo 3 ........................................................................................................... 3
Cont. Passo 3................................................................................................. 4
Etapa Nº 2 ...................................................................................................... 5
Passo 2 ........................................................................................................... 5
Tabela 1 (Autor do Livro) ............................................................................. 6
Tabela 2 (Caso Real)..................................................................................... 7
Cont. Tabela 2 (Caso Real) ........................................................................... 8
Etapa Nº 3...................................................................................................... 9
Passo Nº 2 Resultado doTeste...................................................................... 9
Relatório Parcial 3 .........................................................................................10
Etapa Nº 4..................................................................................................... 11
Passo 2 .......................................................................................................... 11
Passo 3.......................................................................................................... 12
Passo 4 .......................................................................................................... 12
Bibliografia................................................................................................... 13




ETAPA Nº 1
Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na NegociaçãoPASSO 3
a) 1. “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
Fonte:
JoãoPaulo Oliveira Lucena
Estudante da 8ª fase do curso de bacharelado em Administração
Link: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/

2. Negociação é o processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com o objetivo de construir uma relação duradoura, se deslocam de suas posições originais no sentido de alcançar a satisfaçãopercebida de suas mútuas necessidades. Pessoa (2009).
Fonte:
Livro: Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas (PLT 202)
Autores: Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli Ghisi – Talita Mauad Martins

3. Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambasas partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Kozicki (1998).
Fonte:
Livro: Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas (PLT 202)
Autores: Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli Ghisi – Talita Mauad Martins
4. Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Scare e Martinelli (2001).

Fonte:

Livro: Negociação:...
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