ATPS tecnicas de negociaçao anhanguera

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Dourados/MS
Abril / 2014
Desafio Profissional
Técnicas de Negociação / Comportamento Organizacional

Atividade Prática Supervisionada ao Curso Superior de Tecnologia de Logística da Universidade Anhanguera, como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota orientada pela Professora tutora a distância

Dourados/MS
Abril / 2014

SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO............................................................................................................... 04
2. PASSO 1 - MAPEAMENTO DOS PERFIS................................................................... 05
3. PASSO 2 - HABILIDADES DOS NEGOCIADORES..................................................07
4. PASSO 3 - PONTOS DA NEGOCIAÇÃO..................................................................... 08
5. PASSO 4 - CULTURA E CLIMA GRAVADORA......................................................... 10
6. PASSO 5 – PRÉVIA DA PRIMEIRA REUNIÃO..........................................................11
7. PASSO 6 – PLANEJAMENTO DAS PROPOSTAS DAS PARTES............................. 12
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS...........................................................................................14
9. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................15

1 INTRODUÇÃO

.
Em momentos de dificuldade competitiva como o que estamos passando atualmente no Brasil, o setor de empreendedorismo recebe maior atenção para garantir a sobrevivência das empresas ou mesmo para conseguir algum desenvolvimento, principalmente quando as empresas se beneficiam com alguns fatores ou