Atps Negocia O

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS Técnicas de Negociação.

Claudinei Aparecido Pereira
Flávio Benedito Moraes
Josiane Batista Saraiva
Juliana Pereira Sanches
Pedro H. Costa e Silva Negri
Rafaela Jordão Alexandre Correia
Steffani Bezerra e Silva dos Santos
Wanessa Teixeira Queiroz Bezerra

ECHAPORÃ/S.P 15/04/2013Atividade Práticas Supervisionadas
Técnicas de Negociação

Profª. Msc. Karem Grubert Rojas

Claudinei Aparecido Pereira – R.A: 420125
Flávio Benedito Moraes – R.A: 420161
Josiane Batista Saraiva – R.A: 420104
Juliana Pereira Sanches – R.A: 437876
Pedro H. Costa e Silva Negri – R.A: 420228
Rafaela Jordão Alexandre Correia – R.A: 420231
Steffani Bezerra e Silva dos Santos – R.A: 420254
Wanessa Teixeira Queiroz Bezerra – R.A: 420264

ECHAPORÃ/S.P
15/04/2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO............................................................................................................04

DESENVOLVIMENTO...............................................................................................06

1ª ETAPA:

1 OS DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO........................................07

2ª ETAPA:
INTRODUÇÃO.............................................................................................................08
2 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS..............................08

2.1 AS VARIÁVEIS BÁSICAS....................................................................................09
CONCLUSÃO DA 2ª ETAPA.................................................................................... 10
3ª ETAPA

3 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..............................11
4ª ETAPA
4 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NAS NEGOCIAÇÕES................12
4.1 A questão da ética na negociação.............................................................................13
4.2 Análise do processo de negociação dentro do filme “A