Atps de técnicas de negociação

ETAPA 1
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ü Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
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Passo 1
Pesquisa de conteúdo sobre diferentes conceitos de negociação :

Depois de realizar pesquisa na internet, livros e vídeos propostos, escolhemos modelos de negociação de diferentes autores que serão abordados na questão “a” do Passo 3.

Passo 2
Responder as questões de negociação na vida pessoal :

Após realizar a pesquisa do Passo 1, respondemos e discutimos sobre conceitos de negociação na vida pessoal, cujo resumo se encontra na questão “b” do Passo 3.

Passo 3
Conceituação de negociação na visão de quatro autores:

a) De acordo com a pesquisa realizada no Passo 1, escolhemos a conceituação de negociação na visão dos quatro autores descritos abaixo:

“Negociação é o processo de busca e aceitar ideias, propósitos, ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, vieram as oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.”(Junqueira, 2009).

“Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar à um acordo, uma solução que, idealmente deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha.”( Kozicki, 1998).

“Negociação é o processo de solucionar ao mesmo tempo programa de compra e venda, com o objetivo de se alcançar um acordo mutuamente satisfatório. Ele ainda cita que a negociação é a arte de se chegar a um entendimento comum por meio da barganha sobre os pontos essenciais de um encontro, tais como a entrega, especificações e preços.”( Heinritz e Farrell, 1983).

“Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar à uma conclusão agradável ou