ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1 (ETAPA 1) – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
“Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas”. BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005.
“A negociação, em um conceito geral, é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.”
PONTES, V. Universitários de Primeira Viagem Blog [internet]. São Paulo: Victor Pontes. 2012 março.Disponível em : http://uuniversitariospv.blogspot.com.br/
“Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com objetivo de alcançar um acordo.”
A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte – Kassem Mohamed El Sayed – revista FAE BUSINESS, n.7, nov. 2003.
“A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.”
Técnicas de Negociação e de Contratação “Como Negociar” ( Ann Jackman )
PASSO 2 (ETAPA 1) – SEMELHANÇAS
A ONG “Viva a Natureza” pretende expandir seu mercado de atuação, mas para isso a mesma precisa da ajuda de patrocinadores, que irão analisar o projeto e observar se ele trará benefícios e lucro. Com isso, precisará ocorrer um processo de negociação no qual as partes entrarão em um consenso para atingir seus objetivos: o da ONG em conseguir abrir suas lojas nos Shoppings Centers e o do empresário em conseguir algum retorno financeiro com este projeto.
PASSO 3 (ETAPA 1)
Comitê de Negociação
Presidente: Ana Carolina
Tomar decisões importantes, controlar, direcionar, planejar e organizar o projeto, de modo com que todos os objetivos da ONG sejam alcançados.
Secretária: Káren
Auxiliar, dar direção e