ATPS de Tecnicas de negocia o gest o do conhecimento e desenvolvimento pessoal e profissional

FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSOS DE ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DESAFIO PROFISSIONAL:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

Nome: Antônio Francisco Neves
RA: 1709747414
Nome: Angelo dos Santos
RA: 2810724405
Nome: Thiago Andriotti
RA: 2852208656

Tutor: Alexandre Basso Leites

Porto Alegre 26 de maio de 2015
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 3
1. MAPEMANENTO DO PERFIL DOS OPONENTES.. 4
2. ESTILOS E TÁTICAS 6
3. ANÁLISE E PLANEJAMENNO...............................................................................7
4. VARIÁVEIS.............................................................................................................8
5. PROPOSTA 9
6. PROPOSTA FINAL 10
CONCLUSÃO 11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12

INTRODUÇÃO

No mundo atual há diversos conflitos que duram vários anos, décadas e até séculos, pois não há ferramentas e pessoas que possam solucionar tal conflitos. Estamos apresentando um Projeto de Negociação entre uma Gravadora de Musica X Associação de Moradores. Esta negociação está relacionada a opiniões, conflitos e manifestações junto a Prefeitura.
Querendo alcançar um consenso, e optando por uma negociação sistêmica juntamente com negociadores que possam atingir seus objetivos, será criado um planejamento onde as partes serão beneficiadas, para tanto será criado um intercambio entres ambos os lados onde será analisado e estudado os problemas e os benefícios que venham ocorrer com tal empreendimento.

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Para que possamos entender, é primordial descrever os problemas entre Gravadora e Associação:

1º - A Gravadora pretende instalar-se em uma cidade do interior Paulista, tendo como objetivo aumentar sua capacidade econômica e ao mesmo tempo trazer maior movimentação e progresso ao local onde será sua instalação:

2º - A Associação de Moradores recorre junto a Prefeitura da Cidade, alegando que a instalação da