Atps de gestão de rh

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Caroline Thais Salgado –3867736720 – Tecnologia em Recursos Humanos

Demétrio Florentino da Silva – 3830728093 – Tecnologia em Recursos Humanos

Juliany Maia Almeida Tonelli – 435186688 – Tecnologia em Recursos Humanos

Rebeca Maia Almeida Bricoli – 4351850531 – Tecnologia em Recursos Humanos

Renata M ª S. A. Prouvot – 3815668527 – Tecnologia em Recursos Humanos

Queomara Araújo Santana – 3808604886 – Tecnologia em Recursos Humanos

Sorocaba / SP

Data: XX / 04 / 2012

1. Roteiro de preparação para negociação salariais.

1. Qual a importância do planejamento da Negociação?

R: É vital! Um bom planejamento poupara gastos desnecessários, tanto no âmbito financeiro quanto psicológicos, pois o Negociador estará preparado com informações, questões, emoções e atitudes para a negociação. Também com a postura, na forma como passar as informações, palavras, para não ter um entendimento diferente.

Ele saberá usar todos os pontos a seu favor; o tempo, a informação e o poder, eliminando possíveis ruídos de Comunicação.

Se colocara no lugar do oponente, tanto para entender seus pontos de vista, quanto para se defender de seus questionamentos.

2. Quais são os problemas de Conduta de ética envolvidos no processo de negociação?

R: Alguns problemas de ética:

• Abuso moral e de poder. Oprimindo seu oponente.

• A criação de informações falsas.

• A omissão de informações.

• O descaso com o objeto negociado.

• A “troca de lados” durante a negociação, ou seja, o Negociador A passar para o lado do Negociador B.

• Pensar só no Lucro e não na Relação.