ATIVIDADES PR TICAS SUPERVISIONADAS

CURSO SUPERIOR DE LOGÍSTICA
1º SEMESTRE

Aluno 1: Alice Azevedo Moreira RA: 389459 Aluno 2: Flávia Daniela Rodrigues RA: 400756
Aluno 3: Zilma Resende Dias RA: 389458
Aluno 4: Paula Murari Pinto RA: 399059 Aluno 5: Rafael Dalçalso Soares RA: 8518879285

DESAFIO PROFISSIONAL

PROFESSOR-TUTOR EAD KARLA PASSOS

LAVRAS, 24 DE ABRIL DE 2014.

Aluno 1: Alice Azevedo Moreira RA: 389459
Aluno 2: Flávia Daniela Rodrigues RA: 400756
Aluno 3: Zilma Resende Dias RA: 389458
Aluno 4: Paula Murari Pinto RA: 399059 Aluno 5: Rafael Dalçalso Soares RA: 8518879285

DESAFIO PROFISSIONAL

Desafio Profissional apresentado como requisito para obtenção de nota na disciplina do Curso Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, Polo Lavras, sob a orientação do Professor-Tutor a Distância.

LAVRAS, 24 DE ABRIL DE 2014.

Introdução
Estamos aprendo que existem varias formas e técnicas de negociação, mais o objetivo é um só, a satisfação de ambos os lados. Vejamos a seguir algumas definições.
Segundo Miranda, existem dois tipos de negociação; “As que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro”. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.
Para Wanderley “Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições.”
Para Junqueira, “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”
Já Francisco Bernabeu “Negociação é um processo de comunicação