Atividade Sobre Pol Ticas De Negocia O Aplica O E Fixa O De Princ Pios

Atividade – Fixação e aplicação prática dos Princípios de Negociação

QUESTÃO 01. Imaginem a seguinte situação:
Dois gestores de uma empresa industrial, que têm uma relação interna “fornecedor / cliente” muito dependente (por exemplo, o Gerente de Compras e o de Produção), mantêm uma rivalidade pessoal e são desafetos (inimigos).
Além disso, a Diretora de Suprimentos (superiora hierárquica do Gerente de Compras) é “comadre” do Gerente de Produção.
A situação do Gerente de Compras é, portanto, crítica. Ele sabe que a intenção do Gerente de Produção é tentar desaboná-lo junto à Diretora de Suprimentos ao menor deslize no abastecimento dos insumos para linha de produção.
Vocês são fornecedores dessa empresa e estão oferecendo ao Gerente de Compras uma promoção de venda de produtos com uma oferta de preço baixo.
Embora o Gerente de Compras possa declarar que, mesmo sendo uma estratégia de precificação temporária, seu preço não está “baixo” o suficiente, no fundo está mesmo preocupado é com o fato de abastecer a linha de produção de modo irrepreensível e impedir que o Gerente de Produção tenha um “fiapo” de oportunidade para repreendê-lo ou desacreditá-lo junto à Diretora de Suprimentos.
E, para isso, é possível que esteja disposto a pagar até mais caro!
Por quê?
Seu interesse primordial é a manutenção do seu emprego!
A. Qual(is) é(são) a(s) questão(s) objetiva(s) do Gerente de Compras para essa negociação com vocês?
B. Qual(is) é(são) a(s) questão(s) subjetiva(s)?
C. Quais os impactos possíveis desse conjunto de questões para o processo de negociação?

QUESTÃO 02. Escolham uma situação de negociação pela qual um dos integrantes do grupo tenha passado recentemente, descrevam-na e a analisem sob a ótica dos princípios da negociação. Dentre outras questões, incluam no conteúdo: que tipo de resultado foi alcançado, a aplicabilidade dos conceitos, aspectos essenciais da negociação. Diante dessa análise, o que poderia ter sido feito de modo diferente, se consideramos a