Atividade 4 TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Anhembi Morumbi

Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
Se pode tentar acelerar o processo de negociação para evitar que a outra parte perceba detalhes desfavoráveis no processo: na venda de um carro, isto pode inibir o comprador na completa avaliação do bem adquirido. E se pode arrastar a negociação, explorando a urgência com que a outra parte precisa que o problema seja resolvido: na década de 1980, Margaret Thatcher – primeira ministra do Reino Unido – quebrou a espinha do sindicalismo inglês derrotando a última grande greve dos mineiros do carvão, que durou mais de um ano, sem que os mineiros recebessem salário durante este período. Estes exemplos demonstram:
Resposta Selecionada:
Corretae. A importância do tratamento do fator tempo nas negociações.
Resposta Correta:
Corretae. A importância do tratamento do fator tempo nas negociações.
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Sendo inflexível, a chamada Dama de Ferro ganhou a questão contra os mineiros, o que mostra que nenhuma regra é absolutamente inquebrantável quando se trata de negociações. Mas nos dois casos, embora usado de forma distinta, o tratamento do fator tempo demonstra a sua importância.

Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
A Guerra do Iraque, em 2003, pode ser vista como uma negociação em várias frentes. Os EUA gastavam milhões de dólares por dia apenas para manter suas tropas preparadas no Oriente Médio. Cada dia em que se adiava o início do ataque, na espera da evidência da existência de armas químicas, tornava menor o valor disponível no orçamento para custear a guerra. Esta era uma das razões que levava Bush a acelerar a autorização de guerra e levava Saddan a adiar ao máximo o confronto. O desfecho foi o desrespeito à ONU com um ataque sem seu consentimento, o que gerou resistência e dúvidas sobre a moralidade da ação dos EUA. Este é um exemplo claro de dificuldades na equação de elementos chaves das negociações:
Resposta Selecionada:
Corretac. Tempo e informação.
Resposta Correta:
Corretac. Tempo e informação.
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