Aspectos Comportamentais no H bito de Poupar em Adultos Jovens

Páginas: 27 (6550 palavras) Publicado: 20 de julho de 2015
 
 

XVI SEMEAD
Seminários em Administração

outubro de 2013
ISSN 2177-3866

 
 
 

Aspectos Comportamentais no Hábito de Poupar em Adultos Jovens: uma Comparação
Entre Alta e Baixa Renda
 
 
MATEUS FERREIRA
FGV/SP
mateus5588ferreira@hotmail.com
 
JOSÉLIA MARIA DE OLIVEIRA RABÊLO
Fundação Getúlio Vargas EAESP
oliveira_joselia@hotmail.com
 
ANDRÉ LUIZ B DA SILVA
FGV/SPandre_luiz_b_silva@hotmail.com
 
JURACY PARENTE
Fundação Getulio Vargas
juracy.parente@gmail.com
 

Aspectos Comportamentais no Hábito de Poupar em Adultos Jovens: uma Comparação
Entre Alta e Baixa Renda

1. INTRODUÇÃO
Decisões financeiras de curto e longo prazo afetam a vida dos consumidores.
Escolhas quanto à compra do imóvel, planejamento da aposentadoria, investimento em
qualificação profissional, planos de viagem egastos nos cartões de crédito, são alguns dos
exemplos de situações em que os consumidores decidem entre poupar ou gastar seus recursos.
Em todas essas circunstâncias, o comportamento financeiro não planejado ou a má
informação financeira podem trazer consequências pessoais e sociais negativas para os
consumidores.
Poupar significa abster-se do prazer do consumo presente em função da
possibilidadefutura de consumo. Pesquisar sobre o comportamento financeiro dos
consumidores e entender seu hábito de poupar é uma atividade complexa, pois envolver
fatores sociais, racionais e psicológicos (LYNCH JR, 2011).
Na abordagem psicológica, o hábito de poupar tem relação com a forma como as
pessoas lidam com a incerteza quanto ao futuro e a maneira como agem para alcançar seus
propósitos (WÄRNERYD,1989). Racionalmente, a ênfase recai sobre os aspectos do
raciocínio não linear dos indivíduos e seus reflexos sobre as decisões de empréstimo e
poupança (MCKENZIE; LIERSCH, 2011). A falta de comprometimento na consecução de
metas, problemas de autocontrole e a dificuldade em se conectar com as consequências
futuras da escolha intertemporal, são exemplos de variáveis comportamentais que interferem
nohábito de poupar (LYNCH JR et al, 2010).
A maioria dos trabalhos investigam o hábito de poupar a partir do escopo racional
e normativo das decisões financeiras dos indivíduos. Essas pesquisas enfatizam os
mecanismos ligados a educação, planejamento financeiro (KOONCE et al, 2008; LYNCH JR
et al., 2010), informação e arquitetura dos padrões de escolha das pessoas (AMAR et al,
2011; LUNT;LIVINGSTONE, 1992; LYNCH JR, 2011; WÄRNERYD, 1989). Por outro
lado, um menor número de pesquisas investigam as principais motivações que estimulam os
indivíduos a poupar e, como esse hábito é influenciado por variáveis ligadas ao
comportamento dos consumidores (XIAO; NORING, 1994).
É com a intenção de aprofundar o entendimento dos fatores ligados ao hábito de
poupar que este trabalho tem por objetivoanalisar os fatores comportamentais e psicológicos
que interferem no hábito de adultos jovens a poupar. Mais especificamente, busca-se
identificar as motivações da alta e baixa renda em poupar, descrever como os tipos de
poupança (residual, contratual e discricionário) relacionam-se com o hábito de poupar,
analisar a influência das metas, autocontrole e visão de futuro no hábito de poupar, e
comparar osmotivos e comportamentos que levam a baixa e a alta renda a poupar.
Esse tipo de pesquisa demanda interdisciplinaridade de conhecimentos sobre
comportamento do consumidor, finanças e economia. A contribuição teórica para a área de
marketing advém da agregação de conhecimentos de outras áreas no auxílio ao
aprofundamento do entendimento sobre como os consumidores tomam decisões financeiras.
Doponto de vista gerencial, o artigo pode auxiliar os bancos de varejo a entenderem melhor
quais fatores devem ser considerados na prospecção de clientes adultos para os produtos de
previdência privada e aplicações de longo prazo.
Além disso, entender melhor os aspectos relevantes do comportamento de
poupança dos adultos jovens pode contribuir para a adoção de políticas públicas que visem
estimular o...
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