As 5 forças do planejamento estratégico

AS CINCO FORÇAS DE PORTER | RESUMO

Rivalidade entre os concorrentes
Para a maioria das indústrias, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes rivais competem agressivamente, não só em relação ao preço do produto, como também a inovação, marketing, etc.
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Número de concorrentes e repartição de quotas de mercado;

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Taxa de crescimento da indústria;

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Diversidade de concorrentes;

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Complexidade e assimetria informacional;

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Nível de publicidade;

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Grau de diferenciação dos produtos;

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As barreiras à saída.

Em situações de elevada rivalidade os concorrentes procuram ativamente captar clientes, as margens são esmagadas e a atuação centra‐se em cortes de preços e descontos de quantidade. Poder de Negociação dos clientes
Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com a indústria, forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.
Também descrito como o mercado de realizações. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob pressão, e também, afetar os clientes com a sensibilidade à evolução dos preços.

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Análise comportamental/consumo

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Preço da compra total

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Disponibilidade de informação do comprador em relação ao produto

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Existência de produtos substitutos

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Da sua dimensão enquanto clientes

Poder de Negociação dos fornecedores
Também descrito como mercado de insumos. Fornecedores de matérias‐primas, componentes e serviços para a empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar‐se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo, cobrar preços excessivamente elevados para recursos únicos.
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Grau de diferenciação dos insumos

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Custo dos fatores de produção em relação ao preço de venda do produto

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Ameaça de transmitir integração dos fornecedores em relação à ameaça de integração por outras