AS 5 FOR AS DE PORTER

AS 5 FORÇAS DE PORTER

1) Rivalidade entre os concorrentes
Esse fator é muito interessante para o varejo que terá varios atacadistas a disposição. Essa situação sugere que a empresa atacadista tenha a sua disposição fornecedores de diversas variáveis do mesmo produto. Talvez produtos mais baratos e que tenham uma qualidade inferior ao produto mais caro. Isso porque se houver grande concorrência, a empresa poderá acabar perdendo seu cliente para outra empresa que possa vender o produto mais barato e as vezes é justamente o que o cliente quer, mas só compraria do mais caro se fosse a única opção no mercado.

2) Poder de Negociação dos Clientes
A negociação com os clientes pode ser bem flexível já que geralmente possuem uma grande quantidade de estoque dos produtos oferecidos. Geralmente recebem uma notícia prévia de quando os produtos vão aumentar o preço no fornecedor e aproveitam para comprar uma quantidade ainda maior do que a planejada e com isso economizar mais e ganhar mais na hora da venda. Com a margem maior, pode negociar descontos com o cliente para fazer com que o sinta que está recebendo uma condição especial e pode também evitar de perder o cliente pelo aumento.

3) Poder de Negociação dos Fornecedores Uma empresa de atacado pode negociar valores com o fornecedor pois compra em grandes quantidades. Além de valores, prazos de pagamento e entrega do produto também são pontos importantes para esse tipo de negócio.

4) Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes
Novos concorrentes são pontos importantes. Eles podem trazer consigo inovações que você nunca pensou e pode utilizar­se disso para não perder seus clientes. Por outro lado, se essa inovação for dificil de ser copiada esse concorrente terá maior possibilidade de crescimento e captação de novos clientes que inclusive podem deixar de ser clientes da empresa X para ser clientes do novo concorrente.

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