Artigo Cientifico Rogerio

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO

A INFLUENCIA DO VALOR DE MARCA NA DECISÃO DE COMPRA DOS JOVENS UNIVERSITÁRIOS DAS CLASSES A E B.

SÃO PAULO 2013

ALAN PASSOS RA: 913120912
DANILO CAPELETTI RA: 913100016
EDSON ALEXANDRE DA SILVA RA: 913105210
RENATO HENRIQUE DA SILVA RA: 913110501
ROGÉRIO LOURENÇO DA SILVA RA: 913106169

A influência do valor de marca na decisão de compra dos jovens universitários das classes A e B.

Trabalho realizado no intuito de expressar a atuação da publicidade nas novas mídias. Obedecendo as exigências apresentadas.
Orientador: Ivana Moraes de Alencar

SÃO PAULO 2013

Resumo

O artigo a ser analisado é: A influência do valor de marca na decisão de compra dos jovens universitários das classes A e B. e seu comportamento diante da compra e seus aspectos psicológicos e mercadológicos que ajudam a influenciar nas decisões no momento da compra, levando em consideração também a motivação de compra e identidade de marcas, fidelidade, necessidades, qualidade e eficiência de determinado produto, enfim a importância para os jovens universitários no consumo de determinados produtos.

Teorias da motivação

Segundo Karsaklian, o comportamento motivado é aquele que persiste em busca de algo, é a motivação interna de conquistarmos algo persistindo em atingir determinados objetivos.
A teoria Behaviorista consiste em uma motivação gerada por impulso, derivado de necessidades biológicas e do hábito sendo essa abordagem criticada por comportamento consciente e a reação de pessoas como interpretação dos estímulos.
A teoria cognitivista leva em consideração que os efeitos dos estímulos gerados pelos estímulos interativos, ou seja, quando um indivídua analisa os mesmos de acordo com as experiências pelas quais já passaram. Contudo esse comportamento é visto de maneira consciente tendo como exemplo os resultados de escolhas conscientes e de fatos que ocorreram no mundo externo em que as pessoas não