Análise de mercado - empresa p&g implementos

Neste trabalho foi feito uma analise de mercado para identificar as oportunidades e ameaças que o mercado externo apresenta no setor de peças para tratores e quais são os pontos fortes e fracos da empresa PG Implementos. A empresa PG Implementos tem como ponto forte a qualidade de seus produtos, sua tecnologia na produção, sua boa organização e uma carteira de clientes com as principais marcas atuantes no mercado internacional. Porém apresenta também pontos fracos como: uma carteira restrita que gera uma dependência perante seus clientes; falta de experiência em vendas no mercado externo; pouca variedade de produtos para comercializar livremente e a sazonalidade do mercado agrícola brasileiro que afeta a venda de tratores. Como a empresa fabrica peças para tratores ela tem a sua demanda agregada a venda desse tipo de produto. Assim estudamos o mercado externo de máquinas agrícolas no ano de 2003 e verificamos uma ameaça relativa à queda das vendas de tratores e maquinas agrícolas no mercado interno: “As vendas de máquinas agrícolas automotrizes fecharão 2003 com desempenhos díspares nos mercados interno e externo. O ano se encerrará com substancial queda nas vendas destinadas ao mercado interno, tanto para tratores (- 10,3%) quanto para colhedoras (-2,3%)...” Também nessa matéria foi apresentada uma grande oportunidade relativa a um grande aumento das exportações, como descrito na matéria abaixo:
“Por outro lado, as exportações de máquinas agrícolas fecharam o ano exibindo espetacular salto, com mais de 100% de crescimento. Será somente graças a esse notável desempenho das exportações que a produção e as vendas de máquinas agrícolas fecharão o ano com significativo crescimento (tabela 1).” TABELA 1 - Produção, vendas e exportação de máquinas agrícolas automotrizes1, Brasil, 2001 e 2002 e janeiro a novembro de 2002 e 2003
(em unidade) Item | 2001 | 2002 | Janeiro a novembro | (c/b-1)
*100 | (c/d-1)
*100 | | (a) | (b) | 2002 ( c ) | 2003(d)