Antonio Andre Neto

6387 palavras 26 páginas
Curso de Pós-Graduação
MBA Executivo Gerência de Projetos
Professor:
Disciplina:

Antônio André Neto
Negociação e Solução de Conflitos

Curso de Pós-Graduação
MBA Executivo Gerência de Projetos

Negociação e Solução de Conflitos

Prof. Antônio André Neto

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Sumário
1. PROGRAMA DA DISCIPLINA

1

1.1 EMENTA
1.2 CARGA HORÁRIA TOTAL
1.3 OBJETIVOS
1.4 M ETODOLOGIA
1.5 CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO
1.6 BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA
CURRICULUM RESUMIDO DO PROFESSOR

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2. TEXTO PARA ESTUDO

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1. Programa da disciplina
1.1 Ementa
A Negociação o que é ? Os fatores de sucesso em uma negociação: A oportunidade, a informação e o poder. O perfil dos diferentes negociadores. Os quadrantes de uma negociação. A objetividade e a subjetividade nas negociações.
As etapas de uma negociação. Os papéis formais em uma negociação.

1.2 Carga horária total
12 horas/ aula

1.3 Objetivos
O gerente de projetos é além de tudo um negociador. Faz parte de suas atribuições negociar com clientes, fornecedores, prestadores de serviço, equipe do projeto, órgãos públicos, etc. O

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