Analise Ambiental

Páginas: 15 (3732 palavras) Publicado: 21 de junho de 2013
SUMÁRIO



PARTE I – ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL - 2

DADOS GERAIS DA EMPRESA - 2

HISTÓRICO DA EMPRESA - 3

HISTÓRICO DE VENDAS DA EMPRESA - 4

NORTEADORES ESTRATÉGICOS (PLANEJAMENTO PERMANENTE) - 5

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS (PARA CINCO ANOS) - 6

ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS (PLANEJAMENTO FLEXÍVEL) - 7

ESTRATÉGIAS DE MARKETING - 8

ESTRATÉGIAS DE VENDAS - 13

ANÁLISEMACROAMBIENTAL - 14

ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA - 15

ANÁLISE DE MERCADO - 23

MATRIZ PFOA (Entrega do dia 06/05) - 29

ANÁLISE DA DEFINIÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS - 30

ANÁLISE DO DESENVOLVIMENTO DA EQUIPE DE VENDAS - 34

ANÁLISE CRÍTICA DA DIREÇÃO DE VENDAS - 38

ANÁLISE DA AVALIAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS - 43

ABORDAGEM ESTRUTURADA DA NEGOCIAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA E VENDA DA EMRESA - 47PARTE II – PROPOSTA DE MELHORIA - 50

DESCRIÇÃO DO PLANO DE AÇÕES - 54


PARTE I – ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL

DADOS GERAIS DA EMPRESA

O principal mercado de atuação da Ditech é o financeiro, onde mantém seus principais clientes. Devido a necessidade de grande sigilo de informações e rotinas de operação dos sistemas que são desenvolvidos, cabe ressaltar os estreitos laços deconfidencialidade que unem a Ditech aos seus clientes. Assim como as consultorias para os processos financeiros e jurídicos realizadas para este mercado.

A capacidade de desenvolvimento, com metodologia e ferramentas próprias, e a preparação técnica da equipe possibilitaram a Ditech a atender o mercado nacional e atualmente o mercado norte-americano no desenvolvimento de software das mais diversas áreas denegócio.

Os profissionais seniors da Ditech possuem de 10 a 20 anos de experiência em mercado financeiro, jurídico, sistemas, soluções WEB (Internet, Intranet, Extranet, Internet comercial) e em soluções tecnológicas (PHP, ASP, JavaScript, XML, Flash, diversos Bancos de Dados, Delphi, C++, Linux).

Produtos

1. CONPAG – Sistema de Contas a Pagar;
2. AP – Administração de Processos;
3.JUDNET – Sistema de Atendimento ao BACENJUD;
4. DITECH GED – Gerenciamento Eletrônico de Documentos;
5. GERP! – Gerenciador de Projetos;
6. AC – Sistema de de controle de fundos de ações.


Serviços

2. Consultoria e Auditoria na área financeira
1. Fundos de aplicação financeira;
2. Open market;
3. Contabilidade Fiscal e de Custos;
4. Sistemas Gerenciais;
5. Administração de Caixa;
6.Fluxos de Crédito e Cobrança.
3. Desenvolvimento de Projetos
7. Gerenciamento;
8. Diagnóstico de solução tecnógica;
9. Análise e Projeto Técnico;
10. Construção;
11. Testes;
12. Implantação;
13. Documentação.
4. Sistemas Legados
14. Desenvolvimento de Interfaces WEB;
15. Conversão de Base de Dados;
16. Implantação e apoio pós-implantação.


Número de Colaboradores por área deatuação:













Sócios

Carlos Mazzini: Mais de 20 anos de experiência na área de tecnologia de informação, com passagem por empresas como PUCRS, Habitasul e Dimed.

Luiz Menezes: Experiência no setor financeiro e de tecnologia da informação. Já trabalhou no Banco Ioschpe e na Totalbanco, empresa de software bancário.

Alex Sevilla: Formado em comunicação, trabalhou por muitotempo com projetos multimídia, em publicidade e em projetos comerciais na internet. Teve sua formação na IBM, a agência Overcom e no provedor Católico.
HISTÓRICO DA EMPRESA

A Ditech surgiu em 1999 da união de profissionais com longa experiência no mercado financeiro e de tecnologia da informação, comprometidos com a criação edesenvolvimento de ferramentas destinas a viabilizar processos e rotinas bancárias de forma ágil e efetiva.

Mais adiante, através da atualização tecnológica permanente, a empresa foi incorporando novas tecnologias até se tornar especialista no desenvolvimento de sistemas baseados em web. Atualmente tem experiência e capacidade para atender projetos complexos das mais variadas áreas de...
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