An Lise Da Decis O

Daniel Kahneman - Rápido e Devagar
Capitulo 11 - Âncoras
O autor começa o capitulo com um caso para saber se um numero aleatório numa roda da fortuna (alterada por ele e Amos) altera a opinião das pessoas sobre outro valor aleatório. Com esse caso ele explica o significado de ancoragem. Os valores na rola da fortuna (10 e 65) não tem nenhuma relação com a porcentagem de nações africanas na ONU, porem, depois que as pessoas estudadas viam esses números, elas tendiam a dar como resposta para a pergunta um numero parecido com este. Ou seja, o efeito ancoragem acontece quando as pessoas consideram um valor especifico para estimar um valor desconhecido.
Então é definido o conceito de ajuste, que está diretamente ligado ao efeito ancoragem. "ajuste é uma tentativa deliberada de encontrar motivos para se afastar da âncora". As pessoas tentam se distanciar da âncora, porem continuam ligados a ela. Pessoas que já estão cansadas mentalmente tendem a justar menos, ou seja, ficam com valores mais perto do valor da âncora.
Para explicar o efeito preming o autor primeiro fala sobre sugestão. "Sugestão é um efeito preming, que evoca seletivamente evidencia compatível". Dois psicólogos, Mussweiler e Strack, fizeram um experimento que comprova a frase. Primeiro perguntaram se a temperatura média anual na Alemanha era maior ou menor que 20°C e depois se a temperatura média anual na Alemanha era maior ou menor que 5°C. No primeiro caso as pessoas que responderam as perguntas lembraram mais de momentos relacionados ao verão, enquanto no segundo caso o que aconteceu foi o oposto, as pessoas lembraram mais de momentos relacionados ao inverno. Como conclusão foi visto que os valores altos e baixos ligam memórias diferentes que explicam a ancoragem e a ativação seletiva de memórias.
Com relação a números, foi feito um experimento no Exploratório de São Francisco. Os pesquisadores perguntavam para alguns visitantes se a maior sequoia do mundo tem mais de 365 metros e para outros se a