Administração

PROMOÇÃO RELÂMPAGO: UMA ESTRATÉGIA DE INCENTIVO DO CONSUMO NOS SUPERMERCADOS VAREJISTAS
MARCLEIDE MARIA MACEDO PEDERNEIRAS (UFPB) [e-mail] ELIDIANE SUANE DIAS DE MELO (UFPE) [e-mail] JORGE EXPEDITO DE GUSMÃO LOPES (UFPE) [e-mail] RODRIGO GAYGER AMARO (UFPE) [e-mail] JOSÉ FRANCISCO RIBEIRO FILHO (UFPE) [e-mail]

Resumo: A PROMOÇÃO DE VENDAS SE CONSTITUI EM UMA FERRAMENTA ESTRATÉGICA UTILIZADA PELAS EMPRESAS PARA IMPLEMENTAR AÇÕES VOLTADAS AO AUMENTO DE SEU FATURAMENTO. NO CENÁRIO MERCADOLÓGICO ATUAL, TEM SE MOSTRADO COMO UMA IMPORTANTE FERRAMENTA PROMOCIONNAL A SER UTILIZADA PELOS GERENTES DE VENDAS, GERENTES DE MARKETING, PUBLICITÁRIOS, FABRICANTES E VAREJISTAS COM O OBJETIVO DE BUSCAR RETORNOS NAS VENDAS DE SEUS PRODUTOS. NOS SUPERMERCADOS, COMO PROMOÇÃO DE VENDAS, UTILIZA-SE A CHAMADA PROMOÇÃO RELÂMPAGO, QUE HOJE JÁ SE TORNOU UMA PRÁTICA DOMINANTE. ASSIM, ESTE ARTIGO TEVE COMO OBJETIVO ANALISAR A PERCEPÇÃO DOS GERENTES DE VENDAS SOBRE A UTILIZAÇÃO DA PROMOÇÃO RELÂMPAGO COMO ESTRATÉGIA DE INCENTIVO DO CONSUMO EM UM SUPERMERCADO VAREJISTA PERTENCENTE A UM GRUPO EMPRESARIAL DE ATUAÇÃO INTERNACIONAL. PARA ISTO DESENVOLVEU-SE UMA PESQUISA DE NATUREZA QUALITATIVA, DE CARÁTER EXPLORATÓRIO, CARACTERIZADA COMO UM TRABALHO DO TIPO ESTUDO DE CASO. PARA A COLETA DE DADOS FORAM UTILIZADAS A ENTREVISTA NÃO ESTRUTURADA, A PESQUISA DESCRITIVA NA FORMA DE OBSERVAÇÃO E A PESQUISA BIBLIOGRÁFICA. NA INTERPRETAÇÃO DOS ACHADOS DA PESQUISA UTILIZOU-SE A ANÁLISE DO DISCURSO. COMO CONCLUSÃO A PESQUISA IDENTIFICA A UTILIZAÇÃO ESTRATÉGICA DA FERRAMENTA PROMOÇÃO RELÂMPAGO PELA EMPRESA EM QUESTÃO, A PARTIR DOS

XVIII SIMPÓSIO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO

Gestão de projetos e Engenharia de produção

Bauru, SP, Brasil, 08 a 10 de novembro de 2010

INVESTIMENTOS REALIZADOS E DA ATUAÇÃO DE DIFERENTES SETORES DA EMPRESA. Palavras-chaves: CULTURA DE CONSUMO; COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR; PROMOÇÃO RELÂMPAGO.

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