Administração

1. INTRODUÇÃO

A negociação nunca foi tão intensa quanto no mundo contemporâneo, e apesar dessa intensificação ser recente, não significa que o termo “negociar” esteve ausente em anos anteriores. Negociar é tão antigo quanto à noção que o ser humano tem de si mesmo, como nas primeiras horas de nossas vidas onde nos vemos expostos em alguma negociação, como por exemplo, no simples momento no qual choramos para conseguirmos nos alimentar, e consequentemente, é concebida a prática de negociação, onde nos envolvemos em trocas, concessões e barganhas para obtermos algo que desejamos ou precisamos, de uma maneira mais interessante e acessível. Para que o processo de negociação seja finalizado com sucesso, é indispensável à capacidade de planejar e organizar, comunicar-se e estabelecer vínculos baseados na credibilidade. Qualquer que seja o perfil da negociação, os negociadores sempre encontrarão dilemas, encruzilhadas, caminhos diversos, cujas vantagens e desvantagens precisam ser consideradas. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, interesses ou propósitos, visando o melhor resultado possível, de modo que as partes envolvidas terminem conscientes de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de apresentar toda a sua argumentação sobre seus produtos. É por meio da negociação que clientes e fornecedores definem prazos, volumes, descontos, valores, formas de pagamentos, meios de entrega, compartilhamento de tecnologias e regras gerais que sustentam a parceria entre eles.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

Pedir aumento de salário sempre foi uma questão delicada no mundo corporativo, pois não existe uma "fórmula mágica" e qualquer tropeço pode fazer com que o profissional se prejudique ou fique mal visto pelo superior. Antes de negociar um aumento com seu chefe, o profissional deve refletir sobre alguns pontos importantes: • Tenho correspondido à expectativa do meu líder e da empresa