administração

Universidade Anhanguera- UNIDERP
Centro de Educação a Distancia

DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROF.

TUTOR PRESENCIAL

Autores (as):

Itapipoca-Ce
Junho/2013

I-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Nos dias atuais as empresas bem sucedidas possuem a visão voltada para o desenvolvimento e treinamento das pessoas dentro das organizações, incentivando o funcionário a estar sempre atualizado e informado sobre a globalização; para tanto no decorrer do ano o funcionário que assumir novas responsabilidades, trabalhar duro para obter um bom resultado e dedicar se totalmente á empresa é possuir visão ampliada para o negócio.
As pessoas que conseguem alcançar o sucesso dentro das organizações são pessoas que possuem a extraordinária habilidade de negociar e conhecer os diferentes tipos de negociação.

A partir dos conhecimentos de negociação adquiridos, é de suma importância fazer um planejamento eficiente e adequado ás estratégias referentes ao tipo de negociação, dessa forma aumenta consideravelmente a chance de sucesso do negociador para realizar um acordo satisfatório para ambas as partes.

Para que a satisfação aconteça de forma adequada é necessário investir na solução de problemas do tipo ganha - ganha, onde o acordo é feito de forma satisfatória para ambos os negociadores, mas se a negociação não ocorrer conforme o esperado existe um modelo das preocupações balanceadas, adaptado de Sparks (1992) apresentada os quatro tipos de negociação resultantes da integração entre os interesses pelo resultado e pelo relacionamento.
Nesse tipo de negociação, o ideal é evitar conflitos, pois não há interesses no objeto negociado, nem na continuidade das relações. Na negociação de competição o interesse pelo objeto negociado é maior do que o interesse pelo relacionamento. São transações de compra e venda dos objetos ou serviços. Nesse tipo de negociação é aconselhável planejar e fazer um uso de táticas éticas.