Administração de Vendas

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS A venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição. A administração de vendas é o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação. Em um setor de vendas existem três áreas : Cliente , Território e Produto
Cliente : aplica-se em empresas que tem clientes diferenciados ,”obrigando “ ter uma abordagem diferenciada para cada cliente que vai ser atendido ,contando como vantagem uma atenção mais dedicada aos clientes.
Território : Vendas por território é distribuir pessoas pela região que considera mais relevante ,assim os vendedores terão que ter conhecimento de todos os produtos que a empresa oferece , com isso diminuirá o custo das visitas .com o passar do tempo os vendedores conquistarão os clientes e estabelecendo rotas pra diminuir o tempo gasto de uma visita e outra.
Produto : Cada vendedor é responsável por uma quantia de produtos que a empresa fornece .
Observando essas três áreas , nossa empresa decidiu que venda por cliente é a melhor forma de divisão, pois vamos atender um publico que gosta de tomar Milk shake gostoso e diferenciado de todos .
Potencial de venda do produto
O Potencial de vendas favorece a divisão de territórios , o estabelecimento de quotas mais justas , o conhecimento da participação de mercado da empresa , e também pra fixar planos e objetivos , ou seja o potencial de vendas nada mais é do que a capacidade máxima de um mercado absorver determinado produto . Muitas empresas usam o método de testes , para identificar o potencial de vendas , onde os produtos são fabricados em pequenas quantidades, com objetivo de determinar o numero de consumidores que comprará o produto Segundo Casas (2006).
O potencial de vendas consiste na expectativa de obter participação de