Administração de Vendas

Administração de Vendas

Exercicios:

1. Qual a importância da atividade de vendas para a sociedade?
É de suma importância para a sociedade pois gera negócios, renda, impostos, empregos investimentos. No padrão de vida dos consumidores, pois quanto mais consomem mais conforto é adquirido seja de estrutura ou na alimentação e outros mais obtidos através do mercado. E na tentativa constante das empresas atender as necessidades do cliente os produtos estão sempre melhorando sendo assim vantajoso para a sociedade que tem acesso a esses produtos ou serviços.
2. Descreva a realidade brasileira em administração de vendas.
Nos dias atuais, o vendedor não é somente um anotador de pedidos, um mero negociante ou consultor. Para acompanhar as mudanças de comportamento do público consumidor e das evoluções tecnológicas, o profissional em vendas precisa estar atento e atualizado neste processo de transições sociais e de mercado.
3. Qual o futuro da administração de vendas no Brasil?
Crescimento no uso das tecnologias de Marketing.
Maior profissionalismo em Vendas.(melhor preparo acadêmico)
Pois os Clientes estão sendo mais exigentes e mais conscientes.

4. Descreva as principais influências internas e externas que a área de vendas de uma empresa pode receber.
Uma boa consultoria pode auxiliar sua empresa a implementar e acompanhar resultados de uma gestão de vendas, contemplando principalmente os níveis estratégico e tático. Um bom treinamento pode mostrar aos vendedores formas novas e eficazes de planejar e organizar suas tarefas operacionais.

5. De que modo um executivo de vendas pode influenciar decisões em áreas como produção, finanças e propaganda?
De modo a gerar a comunicação do produto com o mercado gerando idéias de novos produtos para a área de produção, que requer e gera recursos ao financeiro e o ajuda na formação do preço e também promove propaganda da empresa em questão.