Adm de promoções e descontos

Administração de Promoções e Descontos

Objetivo da promoção eficiente de produtos:

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Tornar a cadeia de abastecimento mais eficiente e melhorar os investimentos realizados na área de promoções, buscando uma resposta rápida e clara por parte de clientes e consumidores.

Fluxo da cadeia de abastecimento e a relação existente entre as técnicas de promoções com as organizações do ecossistema empresarial

As Técnicas de Promoção
 Propaganda
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Ações de propagandas realizadas em televisão, rádio, internet, jornais e revistas.

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Visa atingir o consumidor de forma ampla ou segmentada. Com objetivo de prepará-los para uma compra por meio da comunicação e retenção do contexto de produto, seja pelo valor agregado, pelo preço ou pela localização.

As Técnicas de Promoção
 Promoções Diretas ao Consumidor
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Ofertas especiais que acompanham o produto, como cupons e até mesmo outros produtos.

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Cupom – direciona o consumidor a ser mais fiel ao produto.

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Programas de fidelidade – Ganhos de milhagem em função dos voos efetuados

As Técnicas de Promoção
 Promoções para o Comércio
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Afetam as transações comerciais realizadas entre as organizações da cadeia de demanda e abastecimento, mas não afetam os consumidores.

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Estão vinculadas às ofertas aos descontos.

Promoção no Auto-Serviço
Supermercados adotam a prática de promover a venda de produtos.
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Uma promoção bem realizada e implementada aumenta as vendas dos produtos em oferta e o fluxo de pessoas no estabelecimento.

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O Planejamento da promoção garante seus bons resultados.

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Campanhas Promocionais orientadas para as datas

Otimizando as Promoções

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Na Gestão da demanda , a otimização das promoções é uma das mais importantes áreas a ser trabalhada devido a:
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Embora necessária, a campanha promocional apresenta dificuldades para ser analisada.

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Atividade promocional – erroneamente vista como perda de receita.

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